通钢集团不断调整销售管理工作思路，打造科学的管理模式，采取了 追求以推进产品开发和升级，提高本地化、直供化，建立长期战略合作为目标 的销售工作思路，效果明显。1 10月份，通钢本地化销售量达到379.87万吨，预计全年可提高到460万吨以上。
通钢集团调整战略构思，提出了追求本地化销售的理念，即最大限度追求东北地区市场销售量和市场占有率。同时继续压缩营销产业链，打造终端用钢企业的战略合作，提出了追求直供化销售的理念，即通过压缩产业链环节实现效益最大化。在实施本地化、直供化销售管理过程中，通钢集团推进产品开发和升级，提高产品市场占有率和创效能力；提高本地化，以提高东北市场占有率为目标，大力开发东北市场；提高直供化，以直供、剪切中心和现货销售为方向，大力推进直供化销售；建立战略合作，立足国内国外两个市场，追求长期战略合作，实现销售渠道的优化和稳定。
推进本地化、直供化销售是提升市场份额、增加销售效益的核心途径。为此，通钢集团积极采取措施，确保本地化、直供化销售指标得到大幅度提升。该集团积极组织市场调研工作，全面掌握东北地区品种和区域需求，做到市场开拓过程中有的放矢；不断完善销售政策，探讨新的合作模式和合作方向，形成了东北地区较为主流、客户较为认可的销售政策体系；积极推进剪切配送、仓储配送、现货市场等不同形式的现代物流建设；加大吉林省内市场开发，加强与政府采购和大项目建设的对接；稳定现有的中小直供客户群体，积极拓展与大型直供客户的合作，直供销售比例逐年有实质突破；建立以东北地区协议客户为主的销售模式，积极推进销售渠道的稳定，建立客户评价和优化体系，不断提高客户群体的整体质量和水平；不断提高服务水平，打造诚信营销服务体系，合同兑现率在东北地区率先实现35天内兑现99%以上，异议处理周期压缩至30天以内。